世界上最伟大的推销员.pdf 和读后感
世界上最伟大的推销员
[美]奥格.曼狄诺
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第一章
海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。
“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行，走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。
卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲着座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。
老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦的另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他。
“老爷好。”
海菲点了点头，继续默默的走着。伊拉玛一脸困惑地跟在后面，他不懂主人为什么选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步，看着一包包货物从马车上台下来，分门别类地堆放在仓库里。
这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材，阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦的挂毯，罗马的油画，以及希腊的雕像。空气中弥漫着香精的气味，海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道。
然后，他转向伊拉玛：“老伙计，咱们的金库里现在有多少现款？”
“所有的？”
“所有的。”
“我最近没有盘点，不过总在七百万金币以上。”
“仓库里的现货，折合成金币是多少？”
“老爷，这一季的货还没有到齐，不过我想少说也合个三百万金币。”
海菲点了点头。“不要再进货了。马上把所有的现货卖了，换成金子。”
老总管目瞪口呆，一句话也说不出来。他向被人打中似地往后退了几步，好不容易才说道：“老爷，您把我弄糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售量又增加了。就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牡马吗？请您原谅我，老爷，我一向很少顶撞您，但是这一回，我实在弄不明白，您为什么要......”
海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊的手，“老伊，你还记不记得好多年前你刚来的时候，我要你做的第一件事？”
伊拉玛皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。”
“那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗？”
“我那时侯觉得......”
海菲点点头，指了指卸货台，“你现在不承认当时多虑了？”
“是的，老爷。”
“那么，我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会把我的用意解释给你听的。我已经老了，需要的东西很简单，自从丽莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里的穷人，自己留这点够用就行了。除了清理财产之外，我希望你准备一些文件，把分行的所有权证明文件，转移给所有分行的帐房，另外再拿出五前进比分给每个帐房，这么多年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨。以后，他们喜欢卖什么就卖什么。”
伊拉马张了张嘴，海菲挥手阻止了他。
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读后感
我读过大概两个月，按照上面的标准做，现在写一下感想：
第一章：作者什么都没有写/被改动的先贤智慧
抛开作者的极具煽动性的文风，这本书到底讲了什么新鲜的东西？作者自己发现或者发明了什么东西——很可惜，他什么都没有发现，什么都没有发明。
他讲的内容，都是耳熟能详的内容，我们可以从几千年前几百年前的思想家、教育家、心理学家、科学家的文章中找到类似的内容。我甚至怀疑这个作者只是把这类句子翻译、改动一下，就写成一本书。
但是，《论语》如果翻译成白话文版，不知道是不是就会失去了价值呢？比如：
我每天都要多次反省自己：为别人出主意做事，是否忠实？交友是否守信？老师传授的知识，是否复习了呢？
君子吃不追求饱足，住不追求安逸，做事灵敏，言谈谨慎，时时改正自己的错误，就算好学了。
以前的事不要再评说了，做完的事不要再议论了，过去了就不要再追咎。
虽然经过改动、翻译，但是智慧的结晶不会因此而磨灭，内在精神还在，只是稍微适合现代人阅读。
第二章：吾日三省吾身
当想要了解自己，可以通过写日记的方式。
但是写日记有个缺点，你可能知道自己做错了这件事，但是未必知道怎么做才是对的。
你需要的是：做之前明白怎么做才是正确的做法，做事中明白怎么做才是正确的方向，做完后能够自检自省。
这本书的用法是：早中晚读三次，每次读一卷（大约两千字），一卷读一个月
这样读了之后，就能够在一整天都能随时随地想起这一卷的每一个字每一个内容。你做事可以按照上面去做，比如你正在锻炼，你可以默念美国士兵的口号：“疼痛是软弱离开身体的感觉”，这样就更能坚持下去了。比如工作前先回顾一下注意事项和要点。
这个方法不仅可以应用在做人这种宏观层面上，可以应用在学习和工作的微观层面上。
第三章：了解自己，了解他人
綦鲁彬在“一个人是否牛逼能从外表看出来吗？”的回答中时候：当你很牛逼、正在牛逼或者已经牛逼过的时候，你就会明白在日常生活中哪些寻常的行为、表情、气质及穿着打扮等表面上的东西有着不寻常的意义，所以当某些人显现出这样的特征的时候，你内心里面大概已经明白他的水准和档次了。一个人是否牛逼能从外表看出来吗？ - 綦鲁彬的回答
我想说，你也可以做到：了解他人的情绪变化、所思所想、进而影响他人的情绪、决策、行为，前提是你了解自己的情绪变化、也明白怎么影响自己的情绪和行为。
读过这本书，你会更加了解自己，你只需每天花15分钟来了解自己，你就会比之前更加了解自己。
第四章：用这本书警醒自己，或者换一本。
这本书，是用来警醒你自己，改善自己的行为举止，你可能会进步一点点，比以前好一点点。
当然，你可以用任何一本思想家的书，如《论语》《增广贤文》等很简单的书，来改善自己，从书中向古代先贤学习。
1。节制：不要吃得像个傻子，也不要喝得飘飘然。
2. 沉默：只说那些能让他人或自己受益的话。避免闲聊。
3. 秩序：让东西各归其位。给自己的事务安排好时间。
4. 决心：下定决心做你应该做的。把要解决的问题成功解决掉。
5. 节俭：只花对他人或自己有益处的钱，就是说不要浪费任何东西。
6. 勤勉：不要浪费时间。总应该有些有用的事要做。取消一切不必要的活动。
7. 诚实：不要恶意骗人。以善意和公正为思考的出发点；而且说话也应如此。
8. 公正：不应当去伤害别人或因失职而使利益受损。
9. 适度：避免走极端。克制怨恨会带来多大的伤害仅在自己一念之间。
10. 整洁：不可容忍身体、衣服和住所的污秽。
11. 贞洁：仅为健康和生育的目的做爱；不要在此事上犯傻，也不要软弱，更不要有损于自己或他人的平静与名声。
12.冷静：不要让琐事，普通或不可避免的事故来扰乱自己。
十二项美德，富兰克林在自传中表示他一直在执行这些美德，有的美德甚至觉得做不够好。
我们也许不能像富兰克林一样成为科学家，政治家，外交家和文学家，但是也是可以从他推荐的十二项美德中学习到一些东西的。
真是可惜，这么好的一本书，这样一个本应该有不少人讨论的问题，结果这么冷清。也许是因为有的人看到这本书的名字就掉头走开了。也许是书的名字起得不够好。（作者当初是搞推销的，不懂营销）
首先说一下自己的情况：我按照书里的要求，每天三遍，每晚写反思笔记，坚持了十个月。从16年年初一直读到了16年底。
效果：感觉整个人的方方面面都获得了巨大的提升。但是我却无法用语言描述出来这些改变具体在那里。也许这就是所谓的书中的内容已经融入内心，完全内化了吧。或者按照书中作者的说法，已经完全沉入到了潜意识里面。
既然从主观的角度无法说明这本书的具体效果，那么我就找点客观的例子来说明一下吧，这样才能起到推荐这本书的效果。
1、我最好的朋友说我的性格有所改变。他说我是他见过的同龄人里最积极向上，最有可能成功的人。虽说对此我并不承认。但是在读这本书以前，我从没有这种感觉，也没有这么正能量的性格。这本书的影响功不可没。
2、知乎上的一个毛病是有人总喜欢用我朋友，我同学，我邻居···之类的来回答，显得没什么说服力。我这里找个有点说服力的人吧：现在在美国的波士顿，认识了一个在读MBA的朋友。这哥们作为连续创业者，两次成功一次失败，现在保留了干股退出，已经是财务自由人士了。（最后一次有多成功？当时找上门来投资的风投是红杉资本和IDG）他说很看好我这个人，觉得我很有潜力成为平时我们阅读的哈佛商学院的商业成功案例中的主角，他说我这个人顽强，能吃苦，想法多，行动力强。（虽说我自己并不这么认为，但是不得不说，这些都是羊皮卷上提到的素质）
3、除了上面两个人，我自从读了这本书之后，也听到过不少类似的赞美之词。但是每次听到后，我都会保持一颗谦逊谨慎的心，告诫自己不要翘尾巴。这也是这本书的影响：要能够控制自己的情绪。
4、读这本书的时候我正在准备出国，压力很大。后来，在这本书的陪伴下，我成为了我的本科学校第一个考上现在的这个美国学校的学生。但是我现在却可以自信的面对新的环境和挑战，这种自信心也是这本书的影响。
结论：我建议所有心怀志向的，或者说是想要改变人生的朋友们都读一读这本书。大道至简，有的人可能翻一翻这本书，觉得内容太鸡汤，太简单就扔到一边了。但是如果你坚持到底，那么会产生意想不到的效果。关键在于按照书中的方法，坚持到底。
